先看幾組圖！

　　今年4月，愛嬰室全國首發全新形象店，圍繞空間設計、陳列邏輯、商品選擇與購物體驗，進行全面升級。

　　當你走進中億孕嬰童，你將看到中億的“自有品牌”“初心”“高品質低價格硬折扣”……

　　不久前，孕嬰世界盛大舉辦“916超級粉絲節”，這已是其連續多年精心打造的年度IP寵粉活動，“買品質奶粉就到孕嬰世界連鎖”正深入人心……

　　格瑞麗家16周年做了公交車身廣告，“格瑞麗家16周年慶”“買母嬰用品到格瑞麗家”霸屏呈現……

　　在全域營銷的浪潮下，我們看到谷根孕嬰“高姐姐”，已經成為小有名氣的“KOL”……

　　通過這幾組圖，你看到了什么？答案很清晰，無論是近幾年調理型、精品型門店的IP打造，還是這些連鎖的品牌化塑造，我們都很深刻地捕捉到，母嬰零售正在發生深層次的，甚至翻天覆地的變化，也就是進入品牌化新階段。

　　事實上，早在2021年，嬰童智庫就提出“不精耕，無品牌。”2023年，我們又呼吁，“再小的個體也要有自己的品牌。”如今三年過去，市場的發展充分驗證了這一判斷的前瞻性與正確性。

　　01

　　怎么看母嬰零售品牌化？

　　事實上，我們一直強調：母嬰連鎖的規模化、連鎖化、集中化、品牌化，早已是不可逆轉的大勢。隨著母嬰渠道整合深化，全國性連鎖與地市級連鎖的競爭將會愈演愈烈，大家都會想方設法搶地盤、搶份額、搶用戶。這個過程中，如何才能勝出？做強自己的品牌、做大自己的規模，是大家必須思考的關鍵。

　　但目前，母嬰店整體數量連鎖化率并不高。從沙利文數據來看，2024年我國共有12.9萬家母嬰專賣店，市場規模為2001.9億元。其中，視擁有5家店及以上的母嬰專賣店品牌為連鎖，2024年我國母嬰連鎖門店共3.2萬家，市場規模為906.2億元。以門店數量計，我國母嬰專賣店連鎖化率為24.8%，相較中國藥店連鎖化率近57%，我國母嬰店連鎖化率還較低。

　　不過，如果以終端銷售額計，我國母嬰專賣店連鎖化率達45.3%，一二線高達75%～80%，三線約為30%。預計2029年，中國母嬰消費連鎖門店市場規模將達到1405.2億元。

　　此外，今天一批規模性頭部母嬰品牌正加速形成，品牌影響力不斷攀升。據嬰童智庫統計，僅孩子王、愛嬰室、中億孕嬰童、孕嬰世界、小飛象、愛嬰島、寶貝天下、華恩嬰貝兒、媽仔谷、登康貝比、昂橙母嬰、喜陽陽愛嬰、123專業母嬰、拉古芭、廣西企鵝寶貝、海南健瑞兒、三寶孕嬰、貴州金牛、千里臣等19家直營/加盟/整合系統，門店數就超2.5萬家。

　　因此，隨著行業規模化、集中化發展，成為品牌，才更可能成為行業的受益者。

　　02

　　品牌化才是母嬰零售的未來！

　　首先，當下新生代消費者的需求正在快速迭代：他們對門店的體驗感、商品結構的豐富度、服務能力的專業性、產品品質的可靠性，以及門店口碑的美譽度，要求都在陡然提升。這種需求升級帶來了一個關鍵轉變——曾經，他們更傾向于選擇有品牌力的商品；而今，越來越多人傾向于選擇有品牌力的門店。

　　若將視角拉到大零售領域，這一趨勢的影響更為顯著：山姆、胖東來早已對傳統商超形成革命性沖擊。深究背后的核心邏輯，正是因為它們精準洞察并深度迎合了當下用戶的核心需求，最終憑借差異化的品牌價值贏得了市場認可。

　　其次，伴隨同城競爭不斷加劇，各門店間對用戶資源的爭奪也愈發激烈。在這樣的競爭格局下，品牌成為了關鍵變量：它不僅決定著門店的差異化優勢，更決定著你在用戶心智中的獨特位置，最終影響你在同城競爭中能否占據核心地位。

　　這就要求門店必須想清楚幾個核心問題：你要讓用戶清晰知道你是誰？你想讓用戶記住你什么？你的優勢是什么？用戶為什么要選擇你而不選擇其他？品牌就在這個過程中不斷蓄積。最終，品牌是要實現差異化認知。

　　因此，基于消費趨勢與競爭格局的變化，今天我們或許需要站在更高的角度、以更廣闊的視野，去深入理解和全面認知中國母嬰零售品牌化的發展邏輯與未來方向。