2020年國內乳業細分領域迎來了兒童奶粉的競相入局,有數據顯示,兒童奶粉市場規模約千億,看似一片藍海,實則暗涌頻生,市場屬于有準備者。高骼乳業董事、高躰事業部總經理歐占陽表示,高躰兒童成長奶粉已在全國主要城市進行有效布局,2021年,將進一步拓展至全國其他區域,力求在這千億市場中占據高端奶粉消費領域。

　　從母嬰經濟到孕嬰童經濟,高躰模式漸受市場歡迎

　　高躰奶粉于2020年起源于乳業人才大本營湖南,湖南素有母嬰行業風向標之稱。在出生率下降,母嬰生態環境大變的后疫情時代,以嬰配粉為主要增量的實體母嬰愈顯艱難,高躰顛覆現有母嬰傳統思維,幫助門店從母嬰轉向孕嬰童發展,引導母嬰系統提前在兒童奶粉高端市場布局,走品牌化、品質化的可持續發展路線。

　　目前,高躰除扎根湖南本土市場外,已拓展廣東,廣西,四川,重慶,河南,山東,西北等區域,合作了陽光苗苗,拉古芭,新愛嬰、育嬰世家,貝比熊,媽咪摯愛,好孩子,寶貝有約,咿呀,步步高,優康寶貝,喜陽陽,彬彬母嬰,嬰語故事,希望兒童城,大風車,孕嬰心家,媽咪寶貝等優質母嬰系統。2021年高躰將依托湖南樣板模式復制于全國,進一步完成其從廣度到下沉的戰略布局。

　　持續占領高端市場,強化品牌調性出圈

　　隨著受過良好教育的新一代父母對消費產品的認知越來越專業,品牌調性和物有所值逐漸成為他們的選擇標簽。而母嬰零售的經營成本也逐年走高,高端奶粉經營價值越來越凸顯,有相關數據顯示,高端奶粉從16年開始連續保持增長,到現在在門店的營收占比可達67%,而反觀低端產品不斷萎縮至淘汰,普遍難以生存。

　　據高躰合作門店反饋,高躰兒童成長奶粉單場銷售高有線上直播達41.3萬,也有線下爆破活動達23.3萬。這個數據對于當下很多苦于尋找增量的門店來說必然是心生羨嫉的期望目標,而對于同類產品,尤其走裸價渠道政策的短期唯利產品,更是不可企及的目標。可見布局高端兒童奶粉市場,是實體母嬰在兒童板塊長遠發展的必然方向。

　　從目前兒童奶粉發展現狀來看,龐大的存量市場不斷吸引新的品牌繼續涌入,入局者眾多,高端者寥寥。歐占陽認為,高躰奶粉已做好全國市場拓展的準備,按目前發展模式,預期在2021年將會進一步高速度增長,實現在全國范圍內的全面綻放。