進入零售業響應經濟轉型

    在早報長三角采編中心主編、著名財經作家吳曉波眼中，改革開放30年來，中國企業發展一直以激進主義為基調，這是中國企業屢屢上演大敗局的一大原因。

    與大多數國內企業比，好孩子集團無疑顯得保守。但基于對中國經濟轉型趨勢的把握和母嬰市場空間的分析，好孩子啟動了進入國內零售市場的戰略計劃。

    目前，消費在中國GDP中占比僅為35%，而發達國家和地區這一比例為70%。中國經濟轉型的一個大趨勢是擴大消費比重。這將為零售業提供巨大發展空間。

    即使不考慮經濟轉型因素，根據波士頓咨詢公司測算，2008年包括食品、服裝、玩具、童車以及護理用品等在內的中國嬰童用品市場規模達到1700億元，2012年之前這一市場將保持每年約17%的增速。

    美國3億多人口，其排名前三位的零售商均設立了專門的幼兒產品銷售渠道，以規模大的沃爾瑪為例，它的3000多家賣場的母嬰產品銷售區都達到2000至3000平方米。在國內，專門的母嬰用品零售渠道構建尚處于起步階段。

    過去，在國內市場，好孩子集團在大中城市的商場開設專柜，全部用來銷售童車。這一模式存在局限性。波士頓咨詢集團合伙人哈羅德·施金稱，目前好孩子童車至少占有國內65％的中高端市場份額。然而，至2007年，這些專柜對集團收入的貢獻率僅為30%。

    2007年下半年，好孩子集團開始發展新的一站式母嬰用品連鎖品牌——“媽媽好孩子”，同步推出 “媽媽好孩子”電子商務網站和目錄直銷。

    進入零售服務業，目前好孩子集團已實施三種零售終端模式：一種是好孩子專營店，純粹零售好孩子產品。第二種是“媽媽好孩子”母嬰用品大賣場，供應各種品牌的母嬰用品產品。在已經開出的11家“媽媽好孩子”直營店中，有5家店的營業面積達到或接近2000平方米。為實現快速擴張，“媽媽好孩子”開放了加盟，加盟店需保證營業面積不少于150平方米。第三種模式是與世界大的母嬰產品連鎖商英國mothercare公司合資開店，設在北京和上海的兩家賣場已經開張，其目標是實現全國布局。

    先是以供貨商身份長期觀察歐美母嬰產品零售渠道，后又以業界主角的視角全面研究歐美市場，宋鄭還及好孩子高管團隊對歐美零售業態及商業模式無疑是熟悉的。好孩子集團力圖擔綱國內母嬰產品零售終端的拓荒者，并換身扮演服務商角色，成為一種具有比較優勢的資源，在中國代理歐美品牌的銷售——這樣的商業模式創新有較大成功可能。

    好孩子進入零售業，擔當服務商起步順利，現已代理10多個世界頂級母嬰產品，但其是否終獲得戰略意義上的成功有待時間檢驗。